Demand Gen реклама в Google: Пълно ръководство за 2025

В свят, където вниманието на потребителите е основната валута, маркетолозите постоянно търсят нови начини да ангажират аудиторията и да постигнат по-високи конверсии. 

Макар и "млади", Demand Gen рекламите в Google бързо се утвърдиха като един от най-мощните инструменти за онлайн реклама, особено за бизнеси, които искат да привлекат нови потребители и да създадат търсене за своите продукти или услуги.

👉 В тази статия ще научите какво представлява Demand Gen рекламa, как работи, защо е важна и какви са предимствата ѝ пред другите рекламни кампании в Google.

• Какво е Demand Gen реклама в Google?
• Основни характеристики на Demand Gen рекламите
• Какви аудитории можете да таргетирате с Demand Gen реклама?
• Къде могат да се показват Google Demand Gen рекламите?
• Какви формати се използват в Demand Gen рекламaтa?
• Ползи от Demand Gen рекламата в Google
• Как се създава Demand Gen кампания в няколко лесни стъпки?
• Как Demand Gen се отличава от Performance Max?
• Добри практики за успешна Demand Gen реклама

Какво е Demand Gen реклама в Google?

Ако Search кампаниите в Google са едната страна на монетата, то Demand Gen e другата.

Demand Gen рекламите могат да се нарекат "Next Generation". 

Тези кампании проактивно ангажират вниманието на потребителите с визуално привлекателно съдържание, за да създават интерес и търсене сред аудитория, която може да не познава вашия продукт или услуга. 

🗓️ В края на 2023 те заменят Google Discovery рекламите, като добавят допълнителни екстри за рекламодателите.

Както невеведнъж споменахме напоследък - визуалното съдържание е новият цар и именно това прави Demand Gen кампаниите толкова привлекателни за рекламодателите. 

Чрез тях достигате до потребителите извън пълните с текст страници с резултати в търсачката (SERP). Вместо това Demand Gen ви дава шанс да се откроите с красива видео или статична реклама, която се показва в наблягащите на визуалното съдържание продукти на Google - YouTube, Gmail Ads & Google Discovery Feed. 

🟠 С други думи чрез Demand Gen кампаниите вие сте там, където потребителите (най-често) се забавляват. Което ги прави доста сходни с друг тип реклами, които познавате добре като тези в социалните мрежи (например Facebook, Instagram и ТикТок).

Основни характеристики на Demand Gen рекламите

От специфични рекламни формати и плейсмънти до оптимизация с изкуствен интелект, ето най-важното, което трябва да знаете, преди да стартирате първата си Demand Gen реклама в Google. 

Какви аудитории можете да таргетирате с Demand Gen реклама?

👉 Възможностите за таргетиране на аудитории с Demand Gen са много. Изберете от разнообразие от опции за таргетиране, които можете да настройвате на ниво кампания или рекламна група.

1. 📍Основни на ниво кампания

• Таргетиране по устройство: Избор на платформа, операционна система, модел на устройство и мрежи.
• Локация и език: Възможност за таргетиране по държава, регион, град, географски радиус или близост до конкретно място.

2. 👩 Демографско таргетиране

Можете да насочите рекламите към аудитории въз основа на:

• Възраст и пол
• Доход на домакинството
• Родителски статус

3. 🛍️ Google сегменти

Google предоставя готови аудитории, които улесняват таргетирането:

• Персонализирани сегменти: Позволяват таргетиране чрез ключови думи, URL адреси или приложения, свързани с търсената от вас аудитория.
• Интереси и детайлна демография:

  • In-market: Потребители с намерение за покупка.
  • Събития в живота: Хора, които преживяват важни житейски събития (сватба, преместване и др.).
  • Affinity сегменти: Потребители с определени интереси и навици.

4. 📱Таргетиране на аудитория, която вече е взаимодействала с вашия бизнес:

• Посетители на уебсайта: Хора, посетили вашия сайт.
• Потребители на приложения: Потребители, които са използвали вашето приложение.
• YouTube аудитория: Хора, които са взаимодействали с вашите видеа или канал.
• Списък с клиенти: Аудитория, базирана на данни, събрани от вашия бизнес.

5. ⚙️ Таргетиране, управлявано от AI

• Lookalike сегменти: Аудитория, която споделя общи характеристики с вашите съществуващи клиенти.
• Оптимизирано таргетиране: Автоматизирана опция на Google за подобряване на представянето със сегменти, за които може да не сте се сетили.
• Препоръчани аудитории на база вашите цели. На база поведенчески и демографски данни, за да идентифицират потребители, които най-вероятно ще се заинтересуват от вашите продукти или услуги.

6. ❌ Изключване на определени сегменти

Можете да изключите потребители, които вече са взаимодействали с вашия бизнес (напр. посетители на сайта, клиенти и т.н.).

Къде могат да се показват Google Demand Gen рекламите?

👉 Demand Gen рекламите използват различни формати, които могат да се покажат на следните места в най-често използваните Google продукти:

• YouTube Shorts
• YouTube in-stream ads
• YouTube in-feed ads
• Google Discover 
• Gmail ads 

Какви формати се използват в Demand Gen рекламaтa?

👉 Ключови за успеха на Demand Gen рекламите са висококачествените визуални материали, които привличат вниманието и предизвикват емоционална връзка. Вариантите са следните:

• Видео: Например реклами в YouTube или видеа, които се показват в Discover.
• Изображения: Ярки, качествени визии, които грабват вниманието и карат потребителя да спре, докато скролва във фийда си.
• Карусели: Позволяват да разкажете история чрез множество изображения.

Ползи от Demand Gen рекламата в Google

🚀 Разширен обхват

Достигате до аудитория, която все още не знае за вашия продукт, но би се заинтересувала. Така лесно ще намерите новите потребители, от които се нуждаете, за да скалирате бизнеса си. 

Таргетирането по интереси, демография или lookalike аудиториите са ценно оръжие в ръцете на рекламодателите, които търсят нови възможности за растеж.

🚀 Персонализация и повече ангажираност 

Рекламите са съобразени с интересите и поведението на потребителя. А видеата и визуалното съдържание задържат вниманието по-дълго, отколкото текстовите реклами.

Това означава, че Demand Gen рекламата се показва на правилните хора в точния момент - дори те да не знаят, че имат нужда от продукта/услугата ви.

🚀 A/B тестове

Demand Gen рекламите ви дават възможност да направите A/B тест на кампанията си и да я визуализирате преди официалното ѝ стартиране (ad preview). Това ви позволява да постигнете най-добрите резултати, базирани на реални данни и по този начин да получите най-добрата възвръщаемост на инвестициите си. 

🚀 Оптимизация и автоматизация с изкуствен интелект 

ИИ тества различни комбинации от съдържание и аудитории, за да открие най-ефективните формати. Това прави възможна автоматичната оптимизция на кампаниите в реално време с цел насочване на повече бюджет към най-добре представящите се елементи.

Как се създава Demand Gen кампания в няколко лесни стъпки?

1. Създаване на нова кампания

• Влезте в профила си в Google Ads, изберете “Campaign” от менюто и добавете име на кампанията.
• Ако искате да използвате продуктови фийдове, активирайте опцията “Run a product feed campaign”.

2. Избор на цел за кампанията

Изберете една от следните цели:

• Sales: За увеличаване на продажбите.
• Website Traffic: За привличане на трафик към уебсайта.
• Product and Brand Consideration: За популяризиране на продуктите и марката.
• Campaign without a goal’s guidance: За ръчно управление.

Изборът на цел трябва да отразява желания резултат от кампанията, например, ако целите посещения на сайт, изберете Website Traffic.

3. Настройка на таргетиране на кампанията

Таргетиране по устройство:

• Изберете дали рекламите да се показват на всички устройства или конкретно на мобилни телефони, компютри, таблети или телевизионни екрани.
• За мобилни устройства и таблети можете да таргетирате конкретни операционни системи, модели и мрежи.

Таргетиране по език и местоположение:

• По подразбиране се използват всички езици и всички локации.
• За по-прецизно таргетиране активирайте кампанийно ниво на таргетиране и задайте радиус около конкретна локация.

4. Настройка на бюджет и стратегия за бидване

Изберете от следните стратегии за бидване:

• Maximize Conversion Value: Максимизиране на стойността на конверсиите.
• Target ROAS: Оптимизация за възвръщаемост на разходите за реклама.
• Maximize Conversions: Увеличаване на броя на конверсиите.
• Target CPA: Оптимизация на разходите за действие.
• Maximize Clicks: Увеличаване на кликовете.

Опции за бюджет:

• Дневен бюджет: Средната сума, която искате да харчите дневно.
• Общ бюджет: Обща сума за цялата кампания с равномерно разпределение в рамките на зададен период.

5. Актуализация на таргетирането на ниво Ad Group

Избор на аудитория:

• Използвайте съществуващи сегменти (напр. потребителски или lookalike) или създайте нова аудитория.
• Активирайте оптимизирано таргетиране, за да позволите на алгоритмите да разширяват аудиторията отвъд зададените демографски данни.

Изключване на аудитории:

• Изключете нежелани сегменти, за да избегнете припокриване или показване на реклами на неправилна аудитория.

Демографско таргетиране:

• Ограничете или разширете рекламите според възраст, пол, доход и други характеристики.

6. Създаване на реклами

Формати на реклами:

• Видео реклами: Реклами с едно видео, подходящи за YouTube.
• Изображения: Единични изображения за Google Discover и Gmail.
• Карусел реклами: Множество изображения в един формат, подходящи за интерактивни кампании.

Какво да включите:

• Име на рекламата.
• Визуални елементи (лого и различни изображения/видео).
• Текстови елементи (заглавие, описание).

Как Demand Gen се отличава от Performance Max?

Performance Max е друг иновативен тип автоматизирана рекламна кампания в Google Ads, проектирана да постигне максимална ефективност. 

Тук отново с помощта на изкуствен интелект (AI) и машинно обучение се комбинират различни рекламни мрежи като Search, Display, YouTube, Gmail, Discover и други, за да се осигури максимално покритие и въздействие.

Performance Max се отличава със способността си да адаптира рекламното съдържание спрямо потребителското поведение и нужди. 

Рекламодателите предоставят ключови елементи като изображения, видеа, заглавия и описания, а AI оптимизира комбинациите от тях, за да постигне най-добри резултати. Всичко това се случва в рамките на една кампания, която опростява управлението и повишава ефективността.

Съществуват доста разлики между Demand Gen кампниите и Performance Max кампаниите, които събрахме в една таблица.  

Добри практики за успешна Demand Gen реклама

Инвестирайте във визуално съдържание

Визуалното съдържание е сърцето на Demand Gen кампаниите. За да ангажирате аудиторията, е важно да създавате съдържание, което не само изглежда добре, но и предава ясно и емоционално вашето послание.

• Използвайте професионални изображения и видеа: Заложете на висока резолюция и цветове, които отговарят на идентичността на вашия бранд.
• Фокус върху продукта: Покажете продукта или услугата си в контекста на ежедневието, за да може аудиторията лесно да се идентифицира с него.
• Емоционална връзка: Включете сценарии и персонажи, които предизвикват емоции като радост, спокойствие или удовлетворение.

Тествайте различни формати

Разнообразието във форматите е ключово, за да разберете какво работи най-добре за вашата аудитория.

• Видеа: Подходящи за YouTube и Discover, видеата могат да разкажат история и да демонстрират продукта в действие.
• Карусели: Идеални за представяне на множество аспекти на продукта – функции, цветове, стилове.
• Изображения: Ефективни за статични реклами в Discover и Gmail, когато са ясни и визуално привлекателни.
• Текстово съдържание: Въпреки че визуалното е водещо, кратки и ясни текстови послания в заглавията и описанията също играят важна роля.

Оптимизирайте аудиторията си

Насочването към правилната аудитория може да бъде разликата между успешната и неефективната кампания.

• Сегментирайте аудиторията: Разделете я според интереси, демография, поведение и намерения.
• Използвайте lookalike аудитории: Достигането до потребители, които приличат на вашите съществуващи клиенти, може значително да повиши ефективността.
• Оптимизирано таргетиране: Разчитайте на AI на Google за автоматично оптимизиране на таргетирането въз основа на първоначално избраната аудитория. Това ви дава възможност да достигнете до сегменти от потребители, които може да сте пропуснали. 

Следете метриките

Анализът на представянето на кампанията е критичен за нейния успех.

• CTR (Click-Through Rate): Показва доколко рекламите ви ангажират потребителите. Ниският CTR може да сигнализира за нужда от подобрение в креативите или таргетирането.
• CPC (Cost Per Click): Измерва колко плащате за всяко кликване. Високият CPC може да подсказва, че е време за оптимизация на аудиторията или съдържанието.
• Conversion Rate: Определя какъв процент от кликванията водят до желаното действие (покупка, записване и т.н.). Това е ключов индикатор за ефективността на кампанията.
• Engagement Metrics: За видео реклами следете показателите за гледания, завършени видеа и време за гледане.

Анализ и тестване

Постоянното тестване е основен елемент за успешна Demand Gen кампания. Използвайте А/B тестове, за да видите как се представят различни визуални елементи, заглавия и формати и да определите най-добрата комбинация.

Тези добри практики ще ви помогнат да извлечете максимума от вашите Demand Gen кампании, като осигурите висока ангажираност, по-добри конверсии и устойчив растеж.

Demand Gen рекламите са мощен инструмент за дигитален маркетинг през 2025 година. Те предлагат иновативен начин за създаване на търсене, ангажиране на аудитория и оптимизиране на резултатите с помощта на AI. В сравнение с традиционните кампании и Performance Max, Demand Gen се отличава със своя фокус върху визуалното въздействие и персонализираното изживяване.

С правилна стратегия и креативен подход, Demand Gen може да бъде ключът към увеличаване на видимостта и конверсиите за вашия бизнес.