Как се представя вашата Facebook реклама в сравнение с другите?

И как да подобрите резултатите ѝ

Да се сравнявате с другите почти никога не е добра идея, но когато говорим за резултати от Facebook реклама, понякога е важно да имаме малко повече контекст. Не за да завиждате на конкурентите си, а за да знаете дали във вашите резултати има място за подобрение. Или пък не. 

Може би работите в дигитална агенция, имате собствен бизнес или просто пускате реклами за страничния си проект. Каквато и да личната ви история с рекламната платформа на Meta, вероятно ви се е случвало да се чудите дали резултатите, които виждате са високи или ниски спрямо другите реклами. . 

💡 Какъв е нормалният CTR за бизнес като вашия? Обичайно ли е да плащате 5 лв. за клик? Ами този conversion rate реален ли е?

Отговорите на тези въпроси зависят от много фактори, повечето от които пряко свързани с особеностите на бизнеса ви. Все пак искаме да сме полезни, затова няма да оставим нещата така. 

👉 Първо ще видим кои са най-важните фактори, от които зависи дали ще имате добри резултати от Facebook реклама, после ще хвърлим едно око на реални данни със средните стойности за някои индустрии. Накрая ще споделим няколко съвета как да подобрите представянето на кампаниите, за да увеличите оборота и продажбите си. 

Ето какво ще откриете в тази статия:

• От какво зависят добрите резултати от реклама във Фейсбук?
• Как да сравните вашите резултати от Facebook реклама с други от вашата сфера?
• Какво е Meta Ads Benchmarking?
• Как да подобрите резултатите от Facebook рекламата си?

Да започваме!

От какво зависят добрите резултати от реклама във Фейсбук?

Факторите, които влияят на представянето на вашата Фейсбук реклама, са много. Но днес ще обърнем внимание на най-важните. 

Когато стартирате своята кампания, обърнете специално внимание на тези четири стъпки. Ако нещо при тяхното нагласяне не е наред, последствията за кампанията ви могат да бъдат наистина сериозни. 

🎯 Целта, която сте задали

Една от основните причини рекламата да не постигне желаните резултати е неправилно зададената цел. 

Facebook предлага различни типове кампании, в зависимост от това дали искате да увеличите разпознаваемостта на бранда, да генерирате трафик или да постигнете конверсии. 

Вземете това предвид, когато избирате цел на ниво кампания. Обърнете внимание също и на т.нар. Performance Goal на ниво рекламна група. 

Чрез нея казвате на рекламния алгоритъм на Фейсбук кое ви е важно - дали искате да постигнете максимален брой конверсии, по-висока стойност на конверсиите, максимален брой кликове и други. 

Този избор е от съществено значение за показването на рекламата на точните потребители - алгоритъмът може да намери от таргет аудиторията ви тези хора, които е най-вероятно да извършат желаното от вас действие. 

По този начин оптимизирате рекламата за максимално ефективно представяне.

📊 Правилно приписване на резултатите

Важно е да имате надеждно проследяване на резултатите, за да можете да определите какво всъщност работи. 

Без правилно приписване на конверсиите може да изглежда, че рекламата не постига успех, дори когато всъщност носи стойност. 

Използването на инструменти като Facebook Pixel или Conversion API е ключово за точното проследяване на действията на потребителите.

🎨 Криейтив елементи - копи и дизайн

Текстът и визуалните елементи имат решаваща роля в успеха на рекламите ви. 

Те могат да привлекат вниманието на аудиторията и да предизвикват интерес. Или пък обратното - да я отблъснат или да не я ангажират изобщо. 

В днешната среда на свирепа конкуренция в нюз фийда е важно криейтив елементите на вашата реклама да бъдат впечатляващи и да говорят на езика на потребителите ви. 

Какъв проблем има таргет аудиторията ви, който вашият продукт може да разреши? Този въпрос е добра отправна точка, когато подготвяте кампанията си. 

Трябва да създавате съдържание, което резонира с вашата целева аудитория, да използвате ясни послания и да включвате атрактивни призиви за действие. В противен случай рискувате да имате нисък CTR и малко конверсии.

💰 Бюджет

Бюджетът, който задавате за кампанията си, също е от съществено значение. Важното е да обърнете внимание на правилното разпределение на ресурсите, което ще осигури по-добри резултати. 

Ниските бюджети могат да ограничат обхвата и видимостта на рекламите, но на теория успехът е възможен и с тях. 

Важно да знаете обаче, че за да постигнете успех, рекламата ви трябва да излезе от т.нар фаза на учене (Learning Phase). А за да се случи това, е нужно да натрупате 50 конверсии (или каквато цел сте избрали на ниво рекламна група) за една седмица. Това може да не е възможно с прекалено нисък бюджет и по този начин може да ограничи успеха ви. 

Как да сравните вашите резултати от Facebook реклама с други от вашата сфера?

Всички искат конкретни числа, затова тук ви резюмираме данните на WordStream за представянето на Фейсбук рекламите за трафик и лийдове през 2024 г. 

В кампаниите за трафик средният е CTR 1.57%.

Средният CPC за кампаниите за трафик е $0.77.

В лийд кампаниите средният CTR е 2.53%.

Средният CPC за лийд кампании е $1.88.

Средният CPL (разход за контакт) за лийд кампании е $21.98.

Средният CVR (процент на конверсии) за лийд кампании е 8.78%.

Какво е Meta Ads Benchmarking?

По принцип има едно чудо на чудесата, наречено Meta Ads Benchmarking, чрез което можете да сравните представянето на своята Фейсбук реклама с това на подобни реклами и бизнеси. Така можете да получите много полезна информация за резултатите си спрямо конкурентите си. 

Де факто обаче тази екстра е достъпна само за ограничен брой рекламодатели засега. Стискаме палци скоро да достигне до всички. 🤞

Как да подобрите резултатите от Facebook рекламата си?

Ето ги и обещаните съвети, трикове, хитринки, добри практики - както искате да ги наричайте. Всички те са ключови стратегии, някои по-сложни, други по-прости, които ще ви помогнат да оптимизирате резултатите от рекламните си кампании във Фейсбук.

⭐️ Изберете вид кампания, която да се вписва в целите на бизнеса ви

Първата стъпка към успешна реклама е ясното определяне на целите. 

Изберете тип кампания, който отговаря на вашите бизнес нужди — дали искате да увеличите разпознаваемостта на бранда, да генерирате лийдове или да увеличите продажбите? Фейсбук предлага разнообразие от опции, от които можете да се възползвате.

⭐️ Оптимизирайте за желания резултат, не за кликове

Често рекламодателите се фокусират върху увеличаване на кликовете, но е важно да се оптимизира кампанията за конкретния резултат, който искате да постигнете. По този начин давате сигнал на алгоритъма да намери потребителите, които е по-вероятно да извършат желаното от вас действие. 

⭐️ Използвайте Conversion API 

С интеграцията на Conversion API получавате по-точни данни за вашите конверсии. Чрез този инструмент свързвате данните от уебсайта си с рекламната платформа на Meta, без да се използват third-party бисквитки.

Това ви дава по-ясна картина на потребителското взаимодействие с вашия сайт и на извършените действия след кликване върху рекламата. Тази информация ви позволява да оптимизирате кампаниите си с по-голям точност.

⭐️ Пробвайте Advantage+ аудитории, за да намалите разходите си

Advantage+ аудиториите предлагат автоматизирано таргетиране, което може да намали разходите и да увеличи ефективността на рекламите. 

Тази функция анализира потребителските данни и автоматично идентифицира най-подходящите аудитории за вашите кампании.

⭐️ Използвайте AI креативни инструменти за по-добър CTR

Изкуственият интелект може да ви помогне да създадете по-привлекателни рекламни визуализации и текстове, както и повече разновидности на една и съща визия. 

Използвайте ги, за да генерирате уникално съдържание, което да увеличи вашия CTR и да ангажира аудиторията, а и да спестите време и усилия, които можете да насочите в друга посока.

⭐️ Допълнете стратегията си с други канали

Не се ограничавайте само до Facebook. Разширете обхвата си, като интегрирате реклама в Instagram, Google Ads или други платформи. 

Синергията между различните канали може да доведе до по-добри резултати и да увеличи видимостта на вашия бранд.

⭐️ Използвайте автоматизация

Автоматизацията на кампаниите ви позволява да спестите време и да се фокусирате върху стратегически решения.

Настройте автоматични правила за управление на бюджета и коригиране на рекламите, за да оптимизирате представянето си. По този начин можете да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си и да постигнете бизнес целите си по по-ефективен начин. 

Можете да автоматизирате управлението на рекламите си чрез автоматични правила, стратегии за бидване, А/B тестове и други. 

⭐️ Правете А/B тестове

Никога не пренебрегвайте значението на А/B тестовете - ценно оръжие в арсенала на всеки маркетинг специалист. 

Чрез тях можете да сравнявате различни версии на рекламите си, за да разберете коя работи най-добре. Тестовете са основен инструмент за оптимизация и ще ви помогнат да вземете информирани решения за бъдещите си кампании.

Добрите резултати от Фейсбук реклама са напълно постижи, но зависят от много фактори, които трябва внимателно да се обмислят. Прочетете и останалите статии в блога ни на тема Фейсбук реклама, за да станете истински експерти в създаването на кампании за социалните мрежи.