Продавайте повече с тези 10 идеи за имейл маркетинг кампании
Имейл маркетингът остава един от най-ефективните инструменти за повишаване на продажбите и поддържане на активна връзка с клиентите.
Този рекламен канал позволява директно и целенасочено общуване с аудиторията без да изисква голяма инвестиция, което води до добра възвръщаемост на разходите.
Същевременно предоставя възможност за персонализирани послания и разнообразни автоматизации, с които да достигнете аудиторията си в точния момент с правилното послание.
С добре планирана стратегия, вашите имейл маркетинг кампании могат да увеличат както ангажираността на потребителите, така и директно да стимулират продажбите.
Днес ще ви дадем 10 идеи за имейл маркетинг кампании, с които ще увеличите продажбите на бизнеса си.
Имейл автоматизации
Имейл автоматизациите пестят време и имат високо ниво на ефективност, защото предлагат персонализирана комуникация с потребителите в правилния момент.
Welcome кампании
Welcome кампанията е първото впечатление, което вашият бизнес оставя у новите абонати. Тези имейли имат много висок процент на отваряемост, защото клиентите са най-активни и любопитни точно, когато са открили бранда ви.
Welcome имейлите са чудесна възможност да представите бизнеса си, да обясните на абонатите какво могат да очакват и дори да предложите специална отстъпка като стимул за първа покупка.
Типичното съдържание на Welcome кампаниите може да включва:
- Представяне на продукти и услуги.
- Предоставяне на отстъпка за първа поръчка.
- Линкове към социалните ви мрежи или блог.
Вашата welcome кампания може да се състои от поредица от имейли, чрез които можете да изградите доверие и да насърчите потребителя да направи своята първа покупка.
Кампании за забравени продукти в количката
Тази кампания е една от най-ефективните автоматизирани стратегии за подтикване към неосъществени продажби. Понякога клиентите добавят продукти в количката си, но не завършват покупката поради различни причини - разсейване, липса на време или просто колебание.
Автоматизираният имейл за изоставена количка може да бъде като спасителен пояс в такива случаи. Чрез него можете да напомните на клиента за изоставените продукти и евентуално да предложите допълнителна отстъпка, чрез която да го мотивирате да завърши поръчката.
Имейл автоматизацията за забравени продукти в количката можете да обвържете и с Facebook реклама с продуктов каталог. В нея можете да таргетирате също потребители със забравени продукти в количката, като им показвате точно артикулите, които са добавили. По този начин ще им напомните още по-ефективно да завършат поръчката си.
Ключови елементи на всеки успешен имейл за изоставена количка са:
- снимки на продукти в количката с линкове;
- бутон с привиз за действие - „Завърши поръчката“;
- отстъпка или безплатна доставка като допълнителен стимул;
- създаване на усещане за спешност, например „Офертата изтича скоро“.
Кампания за разглеждани продукти
Тази кампания е подобна на имейлите за изоставена количка, но се фокусира върху клиенти, които са разглеждали конкретни продукти, без да ги добавят в количката.
Чрез нея можете да таргетирате потенциални клиенти, които са проявили интерес към определени артикули, но все още не са готови да направят покупка.
Тези имейли напомнят на потребителите за продуктите, които са разглеждали, и могат да съдържат допълнителни препоръки на подобни продукти.
Високите нива на персонализация (като изброяването на конкретните продукти) повишава шансовете за конверсия. Можете също така да предложите отстъпка за тези продукти, за да стимулирате покупката.
Съчетайте тези имейл кампании с ремаркетинг Google реклама, Виждали сте я - в различни сайтове се появяват банери с продукти от друг сайт, които сте разглеждали. Това е ефективна стратегия, защото напомня на потребителя за вашия бизнес, при това в съвсем различен контекст.
Сезонни имейл маркетинг кампании
Този тип кампании са особено ефективни по време на големи празници като Коледа, Свети Валентин или Деня на майката.
Всеки повод, който предполага подаръци, предполага и треска за пазаруване. Ръководства с идеи, специални лендинг страници, ваучери - всичко това има място във вашата сезонна имейл кампания.
Ваучерите, например, са чудесен начин да предложите гъвкави решения на клиентите си, особено около големи празници. Имейлите, които промотират ваучери, често се насочват към хора, които търсят подарък в последния момент или не са сигурни какво точно да купят.
Можете да създадете специален gift guide в имейла, който да помогне на клиентите да изберат правилния ваучер или продукт за своите близки.
Черен петък е друг пример за голяма сезонна кампания, която заслужава специално място в имейл маркетинга ви. И тъй като Черният петък отдавна вече не е само един ден, а обхваща минимум целия уикенд, за този важен промоционален период повечето бизнеси планират поредица от имейли.
В тях те подготвят потребителите, послед представят отстъпките, а накрая напомнят за края на промоцията. Заслужава си да отделите време и усилия, защото това е момент, който много потребители очакват с нетърпение.
Важното при сезонните кампании е да ги планирате навреме, защото конкуренцията не спи. Разгледайте нашето ръководство за сезонен маркетинг, пълно с идеи и бъдете сигурни, че ще стартирате навреме.
Flash sales - намаления за ограничено време
Flash sales са страхотна стратегия за стимулиране на спешност и ангажиране на клиентите за кратък период от време. Те са основани на принципа за спешност от принципите на убеждаването на психолога Робърт Чалдини - основополагащи в психологията на продажбите.
Тези кампании предлагат значителни намаления за ограничен период, което мотивира клиентите да направят бърза покупка, ако не искат да изпуснат офертата.
Имейлите, свързани с flash sales, обикновено имат ясен и привличащ вниманието призив за действие като „Купи сега“, заедно с часовник, който отброява времето до края на промоцията.
Flash sales могат да се използват за празници, специални поводи или просто като начин за бързо увеличаване на продажбите. Ключът в това да създадете усещане за неотложност и ексклузивност.
Купи едно, вземи още едно
Офертата „Купи едно, вземи още едно“ (или BOGO – Buy One, Get One Free) е изключително атрактивна за клиентите, защото им позволява да получат повече за по-малка стойност.
Тези кампании са ефективен начин да увеличите както средната стойност на поръчките, така и обема на продажбите.
BOGO промоциите често работят добре в комбинация по време на по-”слаби” сезони или за продукти, които искате да разпродадете по-бързо. Клиентите са склонни да възприемат тази оферта като изгодна сделка и често правят непланирани покупки, за да се възползват от нея.
Ексклузивни купони и отстъпки
Купоните и отстъпките са класическа тактика в имейл маркетинга, а причината е, че са много ефективни.
Като предложите ексклузивен промоционален код само за абонатите на вашия имейл списък, вие не само стимулирате продажбите, но и поддържате тяхната лоялност.
Имейлите с купони могат да бъдат насочени към нови клиенти, като стимул за първа покупка, или към съществуващи клиенти като благодарност за тяхната лоялност. Специалните отстъпки за конкретни поводи или празници също могат да увеличат шансовете за конверсия.
Намаления за рождения ден на абонатите
Предлагането на специална отстъпка или подарък за рождения ден на абонатите е отличен начин да създадете персонализиран и емоционален момент с клиентите си. Това не само стимулира продажбите, но и изгражда по-дълбока връзка с клиентите, като ги кара да се чувстват специални.
Рождените дни могат да бъдат отбелязани с автоматизиран имейл, който предлага отстъпка или дори безплатен продукт. Персонализираният подход прави тези имейли много успешни, а клиентите са по-склонни да се възползват от офертата, тъй като тя е свързана с личен празник.
Имейл маркетинг кампании за нови продукти
Когато пускате нови продукти, имейл маркетингът може да бъде основен канал за тяхното представяне пред съществуващата ви база клиенти. Имейлите за нови продукти създават усещане за изключителност, особено ако можете да предложите ексклузивен достъп първо на своите абонати.
За да увеличите шансовете за успех, направете кампанията интерактивна и привлекателна чрез използване на красиви изображения, видеоклипове и ясни описания на новите продукти.
Добавянето на специална отстъпка за първа покупка на новия продукт може допълнително да насърчи клиентите да направят бързо решение.
Имейл маркетинг кампании с мнения от клиенти
Мненията и препоръките от клиенти са мощен инструмент за изграждане на доверие, също основан върху принципите на убеждаването на Робърт Чалдини.
Имейлите, които включват отзиви или препоръки от доволни клиенти, могат да повишат увереността на потенциалните купувачи и да ги подтикнат към покупка.
Препоръчително е да създадете кампании, които включват клиентски отзиви, звездни оценки или дори видео рецензии на продукти. Когато нов клиент види позитивни отзиви от други потребители, това създава социално доказателство и прави продукта по-привлекателен.
Ефективната имейл маркетинг стратегия може значително да увеличи продажбите на вашия бизнес.
Използвайки автоматизации като welcome кампании и напомняния за изоставени колички, сезонни кампании и персонализирани оферти като купони и BOGO сделки, вие ще можете да таргетирате различни сегменти от вашата аудитория и да увеличите ангажираността им.
Не забравяйте също така значението на социалното доказателство и клиентските отзиви, които играят важна роля за доверието и конверсиите.
